Ninguno

- Identificar los distintos estilos de negociación y determinar cuál es el más adecuado en cada situación. - Detectar y poner prácticas las estrategias y tácticas de negociación más adecuadas. - Afrontar un proceso negociador presentando propuestas de manera eficaz y siendo capaz de cerrar una negociación con éxito y exponiendo correctamente los acuerdos alcanzados.

1. Introducción a la negociación: concepto y definiciones. 2. Características del buen negociador. 3. Estilos de negociación. 4. Tipos de negociaciones. 5. Las posiciones al negociar (tipos de acuerdos, MAPAN, concesiones) 6. El método Harvard. 7. Preparación de la negociación. - Reunir infomación. - Estrategias y tácticas. - Momento, lugar y agenda de la reunion. 8. Desarrollo de la negociación. - Comunicación y lenguaje. - Presentación de propuestas. - Argumentación y objeciones. - Flexibilidad y creatividad. - Concesiones. - Bloqueos en la negociación. 9. Cierre de la negociación. Conclusión y acuerdo. 10. La negociación en equipo.

¿ Exposición de experiencias personales de negociación en un entorno personal, laboral o académico. ¿ Realización de un cuestionario para autoevaluar las características personales relacionadas con la capacidad de negociar. ¿ Simulación en parejas de negociaciones que pueden darse en el ámbito profesional. ¿ Preparación en pequeños grupos de una negociación en base a una situación concreta planteada por el profesor. ¿ Simulación del desarrollo de la negociación previamente preparada. ¿ Redacción de un documento de formalización de los acuerdos alcanzados. ¿ Videos para reflexión y análisis de modelos ¿ Explicación de los diferentes contenidos del programa a lo largo del curso.