Marketing Investigación de Mercados Dirección Estratégica

Las competencias que el alumno debe obtener de esta asignatura es básicamente la formación en habilidades estratégicas de análisis de un entorno internacional y de gestión de una organización que desarrolla su actividad en un contexto global. Conocimiento: Comprender las importancias de las fuerzas económicas a nivel internacional, las estrategias de la empresa multinacionales y la gestión de una empresa multinacional en todas sus funciones. - A nivel de economía internacional, o Conocer las variables fundamentales de una economía abierta a nivel internacional (globalización de mercados, tipo de cambio, intereses, importaciones, exportaciones, flujos de inversión directa...) o Saber analizar los distintos equilibrios y tendencias económicas, y principalmente los cambios y oportunidades en los nuevos mercados emergentes. - A nivel de estrategia de empresa en el ámbito internacional. o Identificar las oportunidades de inversión y de negocios en el extranjero * Evaluar las diferencias socio-culturales entre los distintos países y cómo estas afectan a la manera de realizar los negocios. o Evaluar un proceso de selección de distintos países de acogida de una actividad de producción y venta o Conocer las diferentes estrategias de entrada en un país extranjero - A nivel de gestión de una empresa, o Analizar como una empresa internacional desarrolla sus actividades principales de organización, finanzas, marketing, producción y recursos humanos dentro de un plan de negocio internacional. o Analizar los elementos de la cultura organizacional y su influencia en la ética empresarial. * Saber implementar un plan de negocio a nivel internacional

K3: Tratar los efectos de la presencia de incertidumbre en los problemas que enfrentan consumidores y empresas, las implicaciones de la aversión (o la neutralidad frente) al riesgo, el papel de la información y su valor, así como la interacción estratégica entre agentes económicos K4: Entender los elementos fundamentales del entorno económico nacional e internacional en el que desarrolla la empresa su actividad. K5: Comprender y sintetizar el funcionamiento de los diversos instrumentos, públicos y privados, con los que cuenta el empresario para financiar su actividad K6: Analizar los principales instrumentos para el análisis de la situación competitiva de la empresa (incluyendo los procesos de transformación digital) K8: Conocer el régimen jurídico de los diversos instrumentos del derecho de la propiedad industrial al servicio de las empresas (patentes, marcas, nombres comerciales o diseños industriales, entre otros), así como los fundamentos jurídicos del sistema económico español y las reglas básicas que regulan el intercambio de bienes y servicios K9: Aprender los conceptos relacionados con la conducta del mercado que resultan útiles en la gestión comercial de la empresa S3: Planificar y organizar trabajos en equipo tomando las decisiones correctas basadas en la información disponible y reuniendo datos en entornos digitales. S4: Utilizar la información interpretando datos relevantes evitando el plagio, y de acuerdo con las convenciones académicas y profesionales del área de estudio, siendo capaz de evaluar la fiabilidad y la calidad de dicha información. S6: Ser capaz de formular, debatir y defender razonamientos críticos, empleando para ello terminología precisa y recursos especializados sobre los fenómenos empresariales, utilizando para ello los conceptos y metodologías de análisis de las diferentes disciplinas de la Administración de Empresas S7: Ser capaz de gestionar, identificar, reunir e interpretar información relevante sobre cuestiones relacionadas con el ámbito empresarial S8: Saber emitir juicios que incluyan una reflexión ética sobre temas fundamentales de carácter empresarial y económico S9: Mostrar capacidad de organización y de planificación del trabajo, de adopción de decisiones basadas en la información obtenida y de emitir juicios desde un pensamiento crítico dentro de su area de conocimiento S10: Demostrar una buena comunicación interpersonal y capacidad de trabajo en equipos multidisciplinares e internacionales S11: Aplicar las habilidades interpersonales para negociar de manera eficiente en los conflictos laborales, así como seleccionar, motivar y retener a los empleados C2: Conocer y ser capaz de manejar habilidades interpersonales sobre iniciativa, responsabilidad, resolución de conflictos, negociación, etc., que se requieren en el ámbito profesional. C3: Capacidad para crear y dirigir empresas y organizaciones atendiendo y respondiendo a los cambios del entorno en el que opera C5: Ser capaz de aplicar el método científico a preguntas empresariales y económicas relevantes, para plantear un problema en este ámbito, identificando un método que permita interpretar cuidadosamente los datos disponibles C6: Evaluar la adecuación de las estrategias de las organizaciones empresariales, así como proponer mejoras en tales estrategias a partir de información disponible tanto en la propia empresa como en su entorno

Parte I: Globalización de Mercados y la Internacionalización 1. La globalización de los mercados: factores determinantes 2. Análisis de los flujos de exportación-importación y flujos de inversión directa 3. Los Países Emergenes en el siglo XXI: Oportunidades y Retos 4. Otras tendencias: comercio electrónico, nuevas tencologías.... 5. Ventajas y motivaciones para la internacionalización empresarial Parte II El Entorno Internacional de los Negocios 2.1 Análsis del entorno macroeconómico 2.2 Análisis del entorno socio-cultural 2.3 Análisis del entorno legal: contracts and documents for the import-export process 2.4 Análsis político: riesgo país y riesgo político 2.5 Análisis competitivo en la esfera internacional 2.6 La investigación de Mercados Exteriores: Fuentes de información y estructura de un estudio de mercado Parte III Estrategia de internacionalización empresarial 3.1 La decisión de la internacionalización, fases de internacionalización empresarial y el Plan de Internacionalización empresarial 3.2 La selección de los mercados internacionales 3.3 Formas de entrada en los mercados exteriores: tipologías y metodología de selección 3.4 El plan de Marketing mix internacional 3.4.1 Políticas de producto y marca 3.4.2 Política de Distribución y precios 3.4.3 Política de Comunicación y promoción Parte IV La estructura organizativa para la internacionalización 4.1 Estructuras organizativas: Del departamento de exportación a las divisiones internacionales y estructuras matriciales 4.2 Los Recursos Humanos: La gestión cultural de los RR.HH y la gestión de expatriados.

En el curso se emplea un libro de texto básico, lecturas, estudios de caso, artículos periodísticos, y acontecimientos reales- para profundizar en los temas e ilustrar las discusiones que integran la materia. Los materiales de cada sesión serán facilitados por el profesor, responsable a su vez de la presentación de cada uno de los temas. Los estudiantes deberán además, participar activamente en clase en la discusión y presentación de los casos propuestos y resolución de problemas específicos. Esta participación está organizada del siguiente modo: (1) la entrega individual y por escrito de los ejercicios/casos planteados; (2) la participación verbal en las discusiones de los casos y lecturas seleccionados y que requiere preparación previa de los mismos, según la asignaciones fijadas por el profesor, y (3) la realización de un trabajo en equipo a lo largo del curso uno de los temas previamente seleccionados por el profesor y que será evaluada tras su exposición pública. Los 6 créditos ECTS de la asignatura se distribuyen en: 3 créditos asignados a clases presenciales, 2 créditos correspondientes al trabajo individual y participación en las actividades que integran la asignatura, y 1 créditos correspondiente al desarrollo de las actividades en equipo.